最新滚动新闻: 5G手机日产能10万台，销量逆市增长超10%，vivo是如何做到的？

▲vivo副总裁、中国市场总裁刘宏

文 | 壹观察 宿艺

新冠疫情之下，中国手机市场的“寒冬”意外延长，并且再次触底。

市场研究机构Canalys预测，中国智能手机市场第一季度下滑幅度将达到30%-50%，几近腰斩。工信部旗下信通院公布的数据显示，继1月中国手机市场出货量大降38.9%后，2月份国内手机市场出货量再次同比下滑56.0%。

但手机市场永远不缺乏“领跑者”。

vivo副总裁、中国市场总裁刘宏对《壹观察》透露称：“3月第一周，vivo手机在中国市场销量已超过去年同期，涨幅同比提升超过10%，这还是在渠道恢复约80%的情况下，用户换机的热情与市场反弹都非常明显”。

现阶段，提振市场信心和激发用户换机需求至关重要。vivo是如何做到的？

vivo 5G舰队：领跑才是最稳健的打法 

《壹观察》上一次对话刘宏，是2019年12月的vivo东莞长安镇工厂行，刘宏当时提出了打造“vivo 5G舰队”的想法，并透露了即将发布的vivo X30 5G系列“百万备货”目标。

从产品规划到量产爬坡，这意味着vivo至少在一年前就制定了完整的“5G领跑”策略。

刘宏的回答证实《壹观察》这一判断：早在2018年底（也就是5G牌照发放至少半年前），vivo就规划好了5G策略打法，可以总结为一句话：“积极拥抱5G，做好库存管理”。

这句话看似简单，但却“知易行难”。中国智能手机市场历次重大通信技术“G时代”变革导致市场格局变动，都多次印证了这一点：前者在于企业自身深厚的研发技术积累+综合创新能力，以及能否“领先一步”满足用户体验需求；后者在于能否精准把握市场切换节奏，最大程度降低企业与渠道伙伴在周期切换中的库存风险。 

“积极拥抱5G”，从技术研发上来看，vivo是首批投入5G研发的中国手机企业。早在2012年的3G技术爆发阶段，vivo 5G团队就参与了5G白皮书的研究制定，截止至目前，vivo已经累计申请了2000多项5G发明专利，向3GPP标准化组织提交5G提案超过3500篇，是做出贡献最多的手机企业之一。 

核心元器件方面，vivo通过“前置定义”策略，与三星联合研发深入到5G双模SoC的前置芯片定义领域，获得了5G手机的差异化创新与节奏把控两大能力。

从产品策略上来看，2019年8月中国5G手机正式开售之后（工信部颁发入网许可证），vivo就密集推出了iQOO Pro 5G、vivo NEX 3 5G、vivo X30 5G系列，以及vivo Z6、iQOO 3、NEX 3S，期间还发布了一款APEX 2020 5G概念机，以及即将于月底发布的vivo S6 5G手机。其包括了共六个产品系列/子品牌的9款机型，覆盖了2000+至6000元的中高端全系价位段。

“vivo 5G舰队”初见雏形，vivo也被外界视为“5G最激进”的全球主要TOP手机品牌。 

“做好库存管理”，现阶段主要是指“4G去库存”。来自天风证券的报告显示，受疫情与春节期间的“备货”双重影响，今年春节期间渠道通路出现了5000-6000 万部的高水位库存。伴随5G新品密集发布与5G普及型产品的推出，4G去库存无疑是现阶段各大手机品牌与渠道伙伴共同面临的现实困难与巨大挑战。

刘宏对此表示：“vivo在2000元以上的价位段如今已经没有库存压力”。《壹观察》认为vivo现阶段实际上处于一个非常“自恰”的状态：根据中国信通院公布的2月份数据，中国5G手机当月出货238.0万部，占比出货量总量的37.3%。也就是近四成的换机用户选择了中高端的5G手机。而超过六成的换机用户依旧选择了4G机型，这部分应该大都是2000元以下的价格敏感用户。

由此来看，vivo选择“5G领跑”是一个长周期的决定，并非是突然“转向”。这给vivo的技术与产品研发人员提供了非常明确的指向，投入更加坚决（比如2019年vivo研发投入超过100亿元），在产品创新上更加游刃有余，节奏更加清晰。从供应链的角度来说，可以有更多的机会让vivo进入“前置定义”的联合研发阶段，让vivo 5G手机始终“领先一步”。对于渠道合作伙伴来说，则可以大幅降低“去库存”风险，尽早的享受5G初期市场和用户红利。 

来自市场与用户的真实数据反馈也充分验证了vivo“5G领跑”的正确判断：数据显示，vivo位居2019年全球5G智能手机品牌前三位，中国市场5G品牌前两位。2019年中国智能手机市场下滑幅度达7.5%，但vivo却攀升至第二大品牌（IDC数据）。《2019腾讯广告手机行业洞察白皮书》指出：vivo通过技术创新带动品牌形象升级，深耕主流价位产品以及线上市场，继续维持良性发展。

《壹观察》认为，在确定性的重大技术变革趋势面前，“领跑”绝非“激进”，而是最“稳健”的战略打法。

▲vivo副总裁、中国市场总裁刘宏

"一步到位"的5G手机

vivo手机长久以来的特点和口碑，一是坚持“消费者驱动和设计驱动”原则，二是“高产品成熟度”。